Правила поведения сильной и слабой стороны в переговорах

Правила поведения слабой стороны:

1. Организуют фуршеты, отдых.

2. Может просить (пожалуйста, будьте добры). Адекватное поведение.

3.Слабая сторона привлекает третью сторону (агентов влияния).

4. К человеку  с более высоким статусом идем в большем составе (не один на один, вдвоем, втроем)

5. Слабая сторона собирает максимальное количество информации о сильной.

Правила поведения сильной стороны:

1.Тактика ленивого льва: снисходительна, спасает лицо слабой – иначе можно нажить врага или потерять свою силу, лицо. Хороши фразы типа «Я вижу разумные зерна». Вежливость и ещё раз вежливость.

2.Сильная сторона не должна высказываться первой. Только: слушаю вас.

3.Больше молчит. Невыгодно говорить. Когда  в переговорах начинается перевес на твою сторону,  МОЛЧИ.

4.следит за временем

5.подводит итоги