Быстрая подготовка к переговорам

Ситуация: врач решил открыть свой частный бизнес и ведет переговоры по снятию помещения в аренду.

Пояснения к таблице: Пункты – то, что для врача было важно на момент переговоров с арендодателями. Max/Min – хочет ли он достичь максимума по данному пункту или минимума. Важность: стратегическая – очень важно, тактическая – важно, средняя – желательно, но не обязательно. Вход – наилучшие, реальные условия. Выход – наихудшие условия, при которых он еще будет сотрудничать. НАОС – наилучшая альтернатива обсуждаемому соглашению.

Пункты 7+-2	Max/Min	Вход	Выход	Важность
1.Размер помещения м кв	-	30	16/50	Стратегич
2.Качество стульев	Max	Удобные красивые легкие кресла	Взрослые приличные стулья	Стратегич
3.Сумма аренды р в мес	Min	За основные услуги арендодателю	Высшая цена из расчета руб на м кв	Тактич
4.Реклама на входе	Max	Есть и много	Нет	Средн
5.Расположение близко к пл. Ленина	Max	пл. Ленина	10 мин на транспорте	Стратегич
НАОС – встреча с коллегами из клиники, а также в мае – центр в гимназии.

Резюме. Когда вы идете на переговоры, Вам нужно как можно лучше представлять, чего Вы хотите. Когда Ваш разговор протекает между точками входа и выхода, у другой стороны возникает оправданное впечатление, что вы знаете, чего хотите. С Вами легче иметь дело, да и Вам понятнее – какие предложения партнера по переговорам Вам подходят, а какие нет. В случае если переговоры зайдут в тупик, Вы сможете заняться выяснением интересов другой стороны, поскольку Вы хорошо уяснили себе свои. Знание своей НАОС поможет Вам увереннее чувствовать себя во время переговоров, также Вы можете ей воспользоваться, если прийти к договоренности не удастся.